“現(xiàn)采現(xiàn)發(fā)的冬棗，錯(cuò)過這幾天就只能等明年了”“新鮮采摘的獼猴桃，來看看里面的果汁，想吃的趕快下單”……水果上市旺季，除了街頭巷尾水果店里擺滿各式水果外，各大網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)也散發(fā)著來自天南海北的果香，隔著屏幕都讓人垂涎三尺。

近年來，安徽省阜陽市冷鏈物流的發(fā)展，讓越來越多農(nóng)產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)銷售快車，水果觸網(wǎng)帶來的紅利讓種植戶嘗到了甜頭，他們不再為水果滯銷而發(fā)愁，不再東奔西走找銷路，一方小小的屏幕就能帶來數(shù)不清的客戶。

開個(gè)微店賣葡萄

2020年9月份，正值葡萄上市時(shí)節(jié)。潁州區(qū)西湖鎮(zhèn)大許村騰躍家庭農(nóng)場(chǎng)里，熟透的巨峰葡萄掛滿架，色澤光鮮，令人望之垂涎。農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人張強(qiáng)介紹，今年葡萄園收成不錯(cuò)，果品上乘，能賣個(gè)好價(jià)錢。更讓他高興的是，農(nóng)場(chǎng)嘗試通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售葡萄和無花果，效果不錯(cuò)，給了他很大信心。

 張強(qiáng)今年30歲出頭，之前一直在外地打工，2019年回到家鄉(xiāng)大許村，承包了20多畝地開辦家庭農(nóng)場(chǎng)，種植無花果和葡萄。他踏實(shí)肯干，勤奮好學(xué)，農(nóng)場(chǎng)很快有了起色。作為新型農(nóng)民，張強(qiáng)的目光放得長遠(yuǎn)，一方面積極和市里的水果店達(dá)成合作，一方面深入了解線上農(nóng)產(chǎn)品銷售行情，嘗試借助網(wǎng)絡(luò)為自家種植的果品打開銷路?！澳贻p人都愛玩手機(jī)，平時(shí)也喜歡在網(wǎng)上購物，身邊有不少朋友是通過微信及朋友圈得知商品信息的，這都是我們的潛在客戶?！?/font>

由于葡萄和無花果不適宜長途運(yùn)輸，經(jīng)過反復(fù)考慮，張強(qiáng)決定在微信平臺(tái)建立銷售新渠道。一開始，他在朋友圈里發(fā)布水果銷售信息，通過微信好友、合作伙伴廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，客戶可直接通過微信聯(lián)系訂購。后來，為了擴(kuò)大客戶群，他又注冊(cè)了微店，網(wǎng)友可在線下單，農(nóng)場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)同城線下配送。拓展銷路的同時(shí)，張強(qiáng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，店里的回頭客越來越多，農(nóng)場(chǎng)知名度逐漸提升。

 “等我們農(nóng)場(chǎng)規(guī)模再擴(kuò)大一些，客戶群體更穩(wěn)定一些，我準(zhǔn)備在葡萄園里開展直播，向網(wǎng)友展示葡萄的生長狀況、采摘場(chǎng)景等，繼而增加實(shí)地采摘項(xiàng)目，既增加銷量，也能擴(kuò)大影響?！睆垙?qiáng)說。

線上線下果飄香

 晶瑩的玻璃瓶中密封著新鮮的黃桃果肉，光看著就讓人口舌生津。一瓶瓶黃桃罐頭擺上實(shí)體店貨架的同時(shí)，也出現(xiàn)在了扶貧電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)柜臺(tái)里，由消費(fèi)者自由挑選。

市民王冉在微店里為父母購買紅薯粉絲時(shí)，看到了剛上架的手工黃桃罐頭，抱著試試看的心態(tài)，訂購了兩瓶。到貨后，她迫不及待打開品嘗。“我吃過很多品牌的黃桃罐頭，說實(shí)話，這個(gè)口感讓我驚訝，咱本地的黃桃罐頭不比大品牌的差，只是很多人還不知道而已?！?/font>

王冉購買的黃桃罐頭出自潁州區(qū)王店鎮(zhèn)鴻福家庭農(nóng)場(chǎng)，雖然過了新鮮黃桃的銷售旺季，但由該農(nóng)場(chǎng)純手工制作的黃桃罐頭卻在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)嶄露頭角。農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人王平強(qiáng)介紹，農(nóng)場(chǎng)主要種植黃桃、梨等水果，這兩年的產(chǎn)量不錯(cuò)，銷路也挺好。鑒于新鮮水果的獨(dú)特性，運(yùn)輸、儲(chǔ)存損耗又大，為了提升產(chǎn)品附加值，進(jìn)一步打開市場(chǎng)，在新鮮黃桃的銷售旺季過去后，農(nóng)場(chǎng)開始將黃桃制成罐頭向外售賣。

產(chǎn)品做好了，放在哪里賣呢？實(shí)體店顧客群體有限，王平強(qiáng)將目光瞄準(zhǔn)了電商。得知潁州區(qū)九龍鎮(zhèn)扶貧電商平臺(tái)的帶貨效果后，王平強(qiáng)主動(dòng)與該平臺(tái)聯(lián)系，推介自己農(nóng)場(chǎng)的水果罐頭。黃桃罐頭口感好，脆又甜，上架不久便收獲了不少訂單。

打開潁州區(qū)九龍鎮(zhèn)的扶貧電商平臺(tái)，搜索九龍鎮(zhèn)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)個(gè)當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的銷售窗口讓人目不暇接。據(jù)九龍鎮(zhèn)龍王村電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人秦瑞介紹，該平臺(tái)建于2018年，面向該鎮(zhèn)貧困戶、種植戶，幫助銷售農(nóng)特產(chǎn)品。平臺(tái)上銷售的除了當(dāng)?shù)刎毨舴N植的南瓜、紅薯等農(nóng)產(chǎn)品，還有像鴻福家庭農(nóng)場(chǎng)出產(chǎn)的水果等，既讓消費(fèi)者足不出戶就能購買到本地特產(chǎn)，也解決了種植戶的銷售難題。

 秦瑞介紹，如今該平臺(tái)在線下開設(shè)了實(shí)體店，起名為“潁州味道”?！澳壳暗陜?nèi)陳列了100多種農(nóng)特產(chǎn)品，未來還將繼續(xù)補(bǔ)充拓展，我們希望通過線上線下兩種途徑，把更多農(nóng)產(chǎn)品帶上網(wǎng)、帶進(jìn)店，幫助種植戶增收致富?！?/font>